#253 Warum sind mutige Entscheidungen der größte Wettbewerbsvorteil, Michael Leblhuber?

00:00:06: Mach es,

00:00:07: der Karriere und Lifestyle-Podcast von Die Macher mit Menschen

00:00:11: die bewegen.

00:00:13: Heute als Dein Host Melanie Kashofer Porsche Trainee, Sales Consultant für Luxusjachten in Spanien und ein eigenes Startup für Premium Fahrräder Von außen klingt Michael Lebelhuber's Weg wie die perfekte Karriere.

00:00:34: Und trotzdem stellte er sich irgendwann eine einzige aber unbequeme Frage, ist das was ich will wirklich das was ICH will?

00:00:42: Heute ist Michael Gründer der Online Marketing Agentur Opunity Consulting und lebt nach einem Prinzip dass so einfach wie radikal ist.

00:00:52: Simple Scales Fancy Fails.

00:00:55: Wie klingt Klarheit, wenn man sie einmal gefunden hat?

00:00:58: Und wie trifft man eigentlich mutige Entscheidungen.

00:01:02: Darüber sprechen wir heute – ich freue mich sehr, dass du bei uns zu Gas bist, lieber Michael!

00:01:07: Ja vielen Dank, Melanie, dass ich hier sind darf.

00:01:09: Freut mich sehr!

00:01:10: Wir starten unseren Podcast mit einem kurzen Gedankensprung und wollen dich ein bisschen besser kennenlernen.

00:01:23: Eine Entscheidung die ich nie bereut habe

00:01:28: meinen eigenen Weg zu gehen.

00:01:30: Ein Rat, den mir jemand gegeben hat, den ich lange nicht verstanden habe?

00:01:34: Dass Selbstdisziplin oder Disziplin generell weniger ein Kampf gegen sich selbst ist als viel mehr eigentlicher Respekt gegenüber dem Leben das man sich eigentlich wünscht und leben möchte.

00:01:44: Der Moment in dem ich gemerkt habe, dass es nicht mein Weg

00:01:48: war.

00:01:48: Das war eigentlich in der Konzernphase ... nichts für mich sind, weil es einfach schon so große Organisationen sind.

00:01:56: Dass sehr viele Reibungsverluste oft dazu führen, dass man Dinge nicht schnell voranbringen kann und sehr viel Befindlichkeiten da viele Köche im Bereich sind.

00:02:06: Das war einer der Momente, wo ich wusste, okay?

00:02:09: Da ist ein anderer Weg vielleicht für mich

00:02:11: besser.".

00:02:12: Also du hast dann schon gemerkt das vielleicht das Selbstständige doch mehr für dich ist.

00:02:15: Genau!

00:02:16: Etwas, was sich als Erfolg abgestempelt hatte aber eigentlich keiner war.

00:02:21: Dazu

00:02:21: zu gehören

00:02:22: Inwiefern dazu zugehören?

00:02:23: Naja, wir Menschen tendieren dazu immer irgendwo auf Sicherheit zu gewinnen indem wir versuchen irgendwo zu gefallen und dazuzugehören.

00:02:31: Und das ist eigentlich das Gegenteil vom eigenen Weg gehen.

00:02:34: also man soll jetzt nicht um sich hauptsächlich anecken aber ich finde einfach authentisch zu sein und uns einen wegzugehen und nicht um der Willen, um des Willens überall dazuzugehören ist so ein Kernpunkt finde ich.

00:02:47: Darüber

00:02:47: krüble ich gerade

00:02:49: über die Entwicklung der EU, wie das alles weitergeht wirtschaftlich und wird geschäftlich jetzt im engeren Sinne.

00:02:56: Wie man auch die kleineren Unternehmen, die jetzt keine Riesenbudgets für Online-Marketing haben dazu, denen helfen kann dass sie in ihrem Bereich wirklich eigene Systeme schaffen können Inhaus noch aufbauen können obwohl sie jetzt vielleicht nicht so eine Tollagentur leisten können mit dem riesigen Budget.

00:03:12: ja, dass sie wirklich intensiv miteinander befasst

00:03:14: Wenn ich noch einmal zwanzig wäre

00:03:16: würde wahrscheinlich noch früher in die Praxis gehen.

00:03:18: Ich habe zwar im Masterstudium dann parallel bei Porsche angefangen, aber ich würde wahrscheinlich noch früher schauen, dass ich arbeite und Learning Per Doing und privat nicht weiterbilde.

00:03:29: Mir zu einem Studium die eine oder andere Tür geöffnet.

00:03:32: Aber es ist halt Erfahrung, das durch nichts zu ersetzen.

00:03:35: Jetzt habe ich noch ein paar Entscheidungsfragen für dich.

00:03:38: Theorie oder Erfahrung?

00:03:40: Tausend Prozent Erfahrung!

00:03:42: Komplexe oder einfach?

00:03:44: Ich finde es gibt simple Dinge, die sind einfach... Und dann gibt es komplexe Dinge, also die simple Dinge sind nicht einfach.

00:03:52: Sagen wir mal sagen sorry und es gibt dann komplexen Dinge, die sind einfacher.

00:03:56: und oft beschäftigen sie mit komplexem Dingen damit man Beschäftigungstherapeut haben um diese simplen Dinge die zwar nicht einfach sind durchzuführen zu vermeiden oder hinauszuschieben weil oft sind das die Dinge... die dann wirklich den größten Sprung für uns ermöglichen könnten.

00:04:10: Also zum Beispiel irgendwo nach außen zu gehen mit Wirkung, das ist halt was vielen sehr schwerfällt auf der anderen Seite aber Vertrauenschaft und sehr viel bewegen kann.

00:04:23: Meiner Meinung nach kommt echter Status der es auch wert ist mit der Freiheit

00:04:28: Kopf oder Bauch?

00:04:30: Bauch!

00:04:31: Aber mit anschließender Irrsinnse- und Werteprüfungen irgendwo durch den Kopf auch wieder, ob das passt, was man sich da gerade zusammenspint.

00:04:50: Michael von außen sehen die Stationen auf deinem Berufsweg?

00:04:53: Ich habe es gesagt Porsche-Jachtvertrieb eine eigene Firma nach dem perfekten Karriereweg aus.

00:04:57: Wie hat sich das Ganze denn von innen für dich angefühlt?

00:05:01: Also das ist Station für Station passiert in Etappen.

00:05:04: also es war jetzt nicht so geplant so durchgehend sondern es hat halt immer der nächste logische Schritt tatsächlich irgendwo ergeben durch diverse Umstände und Wie sie sich angefühlt hat.

00:05:12: Ein bisschen wie ein Achterbahnfahrt, man hat viel erlebt und man hat viele spannende Dinge erlebt also auch sehr als Beborgschei viel gelernt.

00:05:20: Sehr als Befragscher im Ehrhoff-Majorke Ibiza dorthin das miterleben dürfen und viel lernen dürfen auch dort.

00:05:27: Es war wie ein achterbahnfahren nur halt mit mehr Lernkurven, mehr Selbstverantwortung irgendwo... Genau, so hat sich das ja angefühlt.

00:05:37: Wie eine Achterbahnfahrt!

00:05:39: Ja genau aber im positiven Sinn.

00:05:41: natürlich ist nicht immer alles super am Weg, aber dort lernt man ja auch das Kleine dazu.

00:05:45: und wenn man zurückblickt dann wissen wir alle wie es ist denke ich dass wenn man so rückblickt die Dinge die in dem Moment vielleicht sehr herausfordernd waren eigentlich die Dinge sind auf den Markt gern zurückblickte weil man merkte jemand da vor den Sprung gemacht und sich weiterentwickelt.

00:05:59: Aber

00:05:59: hast du das Gefühl es war also jede Station zu der richtigen Zeit?

00:06:03: Ja schon Und das ist glaube ich auch ein großes Thema, weil ja das Thema bei uns heute ein bisschen in die Richtung Klarheit, eigene Klarheit den eigenen Weg gehen.

00:06:14: Dass man... Man is auf einer Straße, man entscheidet okay, die Direkt-Direction ist aus jetziger Sicht die richtige und dann entwickelt man sie auf diesen Wegen idealerweise weiter wenn man sich fordert und weiterentwickelt.

00:06:26: Dann kann es immer wieder passieren dass Sinn macht jetzt den nächsten Step zu gehen.

00:06:30: mit den Herausforderungen wächst man.

00:06:34: Das hat eigentlich immer so gut gepasst, dass ich gesagt habe okay super viel lernen dürfen bei Porsche.

00:06:40: Bei den Einzelnen im Bankenbereich, im Einzelhandelsbereich und Großhandels-Bereich.

00:06:45: Und es war dann irgendwann wo an der Zeit auch einmal ein kleineres Unternehmen was aber extrem erfolgreich ist weltweit zu sehen.

00:06:52: das hat man irgendwie gerade gepasst.

00:06:53: über die Kontakte natürlich.

00:06:55: Es ist dann auch mehr oder weniger passiert, hat gut zusammengepasst.

00:06:58: Ich habe dann eine kleinere Firma wo man dann sagen wir schneller Prozesse umsetzen kann die Entscheidungsdistanzen viel kleiner sind erlebt und dann ist eben irgendwo mal der Punkt gekommen ich sag okay wenn du es jetzt nicht mehr machst dann mach das nie wieder.

00:07:11: Das ist den Schritt in die Selbstständigkeit und ich hatte ja durch meinen Job also auch bei Frau Schweiz mit den Jachten soviel mit Unternehmern zu tun ein interessante Gespräche geführt und dann eben den Schritt gewagt.

00:07:22: sozusagen war dann in dem Moment auch wieder Der Schritt, der für mich einfach logisch oder als nächster sinnvoller Schritt erschien.

00:07:31: Das

00:07:31: ist ja auch einen sehr unüblichen Ausbildungsweg vom Maschinenbauingenieur über Marketing und Salesmanagement bis jetzt zum Unternehmer.

00:07:38: Wie hat dich diese Kombination an verschiedenen Hintergründen geprägt?

00:07:43: Das war eigentlich von Anfang an ein Riesenvorteil weil es gibt so gut wie jeder Firma zwei Lager.

00:07:49: Es gibt immer die... Bereiche, wo die Technik, wo erzeugt wird und vollfüllt wird.

00:07:54: Also wo die Leistung gebracht oder Produkte geplant wird usw.

00:07:58: Und dann gibt es den anderen Bereich der dafür da ist diese Leistung sichtbar zu machen und die Vermarktung quasi also diese zwei Lager gibt's immer.

00:08:07: Durch diesen komplementären Ausbildungsweg ist man relativ früh leicht gefallen beide Prillen aufzusetzen und beide Sprachen ein bisschen zu sprechen.

00:08:21: Ich bin interessiert für Produktionen, ich bin genauso gut interessiert wie man es später noch vermarkten kann.

00:08:25: Und selbst wenn wir jetzt ein One-Man-Show unternehmen ist ja das hat mir trotzdem immer diese fast schon bipolariehenden Themen im Kopf wo man sagt okay man muss jetzt auf der einen Seite schauen dass das vollfilment und das Produkt passt dann an die anderen Seite auch die Vermarktung.

00:08:40: Also das hat sich sehr gut ergänzt.

00:08:41: bei dir dann?

00:08:41: Das

00:08:41: hat sich ganz gut ergäntzt.

00:08:43: Vor einigen Jahren hast du dann einen Buch geschrieben, ich glaube es war zur Corona-Zeiten.

00:08:47: Da geht's um Klarheit da gehts um Entscheidungsfindung.

00:08:50: was war denn der Auslöser für dich und was hat sich dadurch am eigenen Umgang mit Entscheidungen verändert?

00:08:57: Ja das war eigentlich komplett ungeplant.

00:08:58: ja also es war so kurz vor Corona den Schritt eben in die Selbstständigkeit gewagt und ihr habt dann gewusst okay wenn ich mir selbstständig mache dann möchte er eigentlich für mich nochmal weil ist jetzt sicher herausfordernde Zeit mit vielen Challenges wollte ich für mich einfach alles zusammenfassen, was ich in den vergangenen Jahren durch meine Jobs gelernt habe.

00:09:17: Sei es bei Borussia oder auch im Studium

00:09:19: usw.,

00:09:20: aber auch an meinen ganzen privaten Weiterbildungen.

00:09:22: und was für mich meine Erkenntnisse waren ist auf immer so ein bisschen mitgeschrieben, aber nie eine Sammelsurie und wo man schnell nachschlagen kann.

00:09:30: Wenn du das wirklich mehr brauchst, wenn's da jetzt gerade nicht so gut geht oder wenn du von einer schwierigen Entscheidung stehst ... Und dann war die erste Idee okay fast ist immer alles für mich zusammen.

00:09:39: Dann kam Corona, dann war ich okay.

00:09:41: Jetzt könntest du eigentlich ein Projekt draus machen.

00:09:45: Ich mein Kurs kauft, wie man quasi als Autorbuch schreibt veröffentlicht und so weiter.

00:09:51: Und habe das dann genutzt?

00:09:53: Habt ihr gedacht vielleicht hilft es auch in anderen?

00:09:55: Vielleicht gefällt's jemanden?

00:09:56: Wir haben ja ein bisschen gefürchtet, muss ich ganz ehrlich sagen, ob sie überhaupt interessiert oder nicht.

00:10:02: Gut, aber wie sie überall ist, wenn wir uns einfach mal einen ersten Schritt machen.

00:10:05: Und hab dann das geschrieben und in diesem Schritt da gleich ein bisschen Online-Marketing wieder... ein bisschen vertieft.

00:10:11: Keiner leckschäftliches Interesse an diesem Buch war in dem Thema, das ist eigentlich nur für mich gedacht gewesen.

00:10:18: Das wie es passiert ist unser Verlag auf mich zugekommen, der hat dann einen Hörbuch draus produziert und das hat mir natürlich schon gefreut.

00:10:24: aber mehr ist da jetzt, das war eigentlich für mich gedacht.

00:10:28: Aber was hast du denn für dich daraus gelernt aus den Dingen die du niedergeschrieben hast?

00:10:32: Es ist extrem schwer in einer Zeit... indem wir alle eigentlich jeden Tag mit eindrücken, vermeintlich objektiven Studienmeinungen beschalte an aus allen Richtungen.

00:10:45: Danach, jeden Tag seinen klaren Weg vor Augen zu haben und diesen Weg zu gehen.

00:10:50: Ich glaube das ist was mit dem wir alle eine neue Disziplin, die in unserem Zeitalter eigentlich notwendig ist und notwendig wird.

00:10:58: Und für mich selbst das Buch zu schreiben, das zwingt dich selbst für dich Klarheit zu finden Wenn du das niederschreibst und dann merkst du eigentlich erst, wie schwierig es ist.

00:11:08: Und dass am Ende des Tages gibt's noch einen richtig.

00:11:12: Darum habe ich auch drinnen nochmal provokant geschrieben, bereue keine Entscheidung mehr.

00:11:17: Das ist der einzige Weg an den du dir wirklich orientieren kannst.

00:11:21: Denn du nachher mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht bereuest, ist der, wenn du authentisch bist.

00:11:25: Wenn du in dem Moment wo du die Entscheidungen triffst, wertebasiert, zielorientiert entscheidest und geachtet... ... der Dinge, die noch auf dich einbrasseln von außen.

00:11:34: Die muss man natürlich ernst nehmen und evaluieren für sich aber dann bildet man sie auch an Meinung.

00:11:38: Und wenn wir da wirklich... ...auf sein authentischen in dem Moment richtigen, auf die richtige Entscheidung kommt,... ...dann ist es auch später so, ich schreibe das auch gerne nieder.

00:11:49: dann, wenn ich so eine schwierige Entscheidung treffe,... ...damit ich mich später wenn ich sage, warum hast du denn das gemacht?

00:11:54: Und dass ich mir dir dann später wieder zurückschauen kann und sag' hey, das war damals die richtige Entscheidung aus meiner Sicht, achten Sie besser hätte ich's nicht machen können!

00:12:01: weil Blöderwerk gewesen.

00:12:02: Ich hätte auf irgendeinem Kort, trifft eine andere Entscheidung wie es meine Meinung eigentlich ist oder mein Resultat und dann funktioniert's nicht.

00:12:10: Dann ist noch blöder.

00:12:11: Weil dann hast du wieder was gelernt außer das vielleicht auf dich hören solltest.

00:12:15: Noch irgendwie einen Erfolg gehabt damit.

00:12:18: Genau!

00:12:18: Das ist so ein bisschen das Kern-Learning von mir.

00:12:21: Was ist denn oder was wäre, wenn jemand total im Nebel ist und Klarheit sucht?

00:12:26: Was wäre für dich so der erste Schritt um wirklich da raus aus diesem Nebel zu kommen.

00:12:31: Man merkt man ist nicht mehr so ganz auf seinem Weg.

00:12:33: Man fühlt quasi das in dem Moment nicht mehr.

00:12:36: dann ist es für mich so ein bisschen zu niedergeschrieben.

00:12:41: Da gibt's eine Sprichworte.

00:12:42: Das heißt if you want to go fast slow down.

00:12:46: Und was viele machen ist sie sind nun zufrieden und laufen dann noch schneller aber in die falsche Richtung oder vielleicht sogar gegen erwahnt, je nachdem.

00:12:53: Und darum würde ich da immer empfehlen nochmal auf dem Gas sich bewusst ein bisschen Luft schaffen paar Tage und für sich selbst reflektieren was sind eigentlich meine Ziele?

00:13:04: Und das ist für mich eine ganz große Punkt.

00:13:07: Meistens wir alle also wie inklusive geschauen immer punktuelle Ziele.

00:13:11: Also was mich hat erreichen in einen Jahr, in zehn Jahren Was möchte ich da haben tun sein lassen?

00:13:18: Und das, was dann meistens vergessen wird ist dieses Weg-Ziel.

00:13:23: Was ist eigentlich der Ziel?

00:13:25: Wie möchte ich diese Zeit dazwischen verbringen?

00:13:28: Was ist das Ziel?

00:13:29: wie diese Zeitverbringe und oft ist es komble Diometrall also in komblem Gegensatz und das ist dann das was man merkt auch öfter wenn du jetzt rausgehst und sagst irgendwie nach den Straßen fragst möchtest du Millionär werden und sagt immer die meisten sagen dann leichtfertig ja Natürlich, aber die Frage ist dann okay.

00:13:48: Ist das Wegziel um das überhaupt möglich zu machen geschweigert?

00:13:51: Und es ist indikamentiert ein ganz oberflächliches Ziel einfach plakativ aus Beispiel.

00:13:56: Die wenigsten werden bereit diesen Lebensweg so durchzuleben mit den Risiken und den Durchstrecken sich selbst soweit zu challengen damit ich überhaupt eine Entwicklung passieren kann als Person damit es vielleicht möglich ist es das Ziel zu erreichen.

00:14:11: nur die Millionen zum Beispiel, also dann ist die Motivation klar mehr am Sand.

00:14:16: Beziehungsweise muss ich für mich entschlossen haben – das gehört zu dieser Entscheidung dazu -, dass die beiden, also das Wegziel und das punktuelle Ziel nicht in Widerspruch stehen und als sonst werden wir im Kreis bewegen.

00:14:29: Das ist so meiner Meinung nach.

00:14:30: ein

00:14:31: Lernen hat für mich auch gewesen, ein großes.

00:14:34: Jetzt war dein Ziel, dich selbstständig zu machen mit deiner eigenen Agentur.

00:14:38: Mit Opunity helft dir heute BtoC Dienstleistungsunternehmen mit mehreren Standorten durch Online-Marketing planbare Nachfrage zu generieren?

00:14:46: Was ist genau das Problem, dass diese Betriebe haben und warum begeistert dich ausgerechnet dieser Zielgruppe?

00:14:52: Also was mir in den Jahren so vor aufgefallen ist auch in der Arbeit mit Agenturen

00:14:57: etc.,

00:14:58: ist, dass es so ein bisschen zwei Lager gibt.

00:15:01: Es gibt das Thema Du hast auf der einen Seite große Konzerne, die haben Riesenbudgets für Marketing.

00:15:07: Die können Sie es wirklich leisten?

00:15:08: Dass jemand externer für ein Unternehmen wirklich eine Strategie ausarbeitet, sich tief mit der Materie befasst damit er überhaupt vom Branchenverständnis ja auf das Niveau kommt wie der Kunde?

00:15:21: weil erst dann kann ich das Ganze nur halber Marketing einsetzen.

00:15:25: und das Problem ist jetzt schon die haben alle Riesenbudgets.

00:15:28: Was ist mit den kleineren Betrieben, mittelständlern kleineren betrieben die jetzt keine... ...fünfzighunderttausend Euro Budget einfach so für Marketing locker machen können.

00:15:37: Und trotzdem zukunftsorientiert online auf ihre Leistung aufmerksam machen wollen, gefunden werden wollen?

00:15:44: und dann habe ich eben schnell gemerkt okay du musst dich ganz stark spezialisieren auf Branchen damit du dir wirklich helfen kannst dass du teilweise Dinge besser verstehst wie sie selbst was Vermarktungen angeht.

00:15:54: dazu musst aber auch das Produkt verstehen.

00:15:56: dahinter und die Dienstleistung.

00:15:59: Und deswegen gibt es zwei Programme.

00:16:03: Das eine ist, wir bauen wirklich Gesamtsysteme.

00:16:07: Wir machen kein Online-Shop oder keine Webseiten.

00:16:09: Das generiert keinen Umsatz.

00:16:11: Du kannst zur Lage durchgehen und sagen, ich möchte ein Online-Shop machen viele.

00:16:15: Dann geben's dreißigtausend Euro aus für einen Online-SHOP und dann kommen sie drauf.

00:16:18: Sie haben keinen einzigen Kunden auf diesen Online- SHOP und kein Geld mehr für Marketing damit ein Kunde kommt.

00:16:24: Was ich zum Beispiel machen würde sind fünftausende Euro für einen Baby Shop und fünfundzwanzigtausend Euro in Online-Marketing damit da die ersten Kunden drauf kommen.

00:16:31: Das war mir, ich hab das nie geplant gehabt, dass er gar nicht durchmacht.

00:16:36: Es ist passiert, dass mein eigenen Werdegang und meinen eigenen Fehlern, den ich gemacht habe, einfach gesehen hat was da viel passiert auch selbst übrigens.

00:16:43: Ganz am Anfang mit fünfzig, sechzigtausenden Euro einfach verbrannt weil ich einfach, wenn beauftragt hat mit Dingen, die nicht hinterfragt wurden sind und immer gedacht okay aber so lernt man natürlich und deswegen schauen wir sehr stark auf Gesamtsysteme.

00:16:57: Bei uns ist nicht die Frage, wie es da online auftritt.

00:17:00: Wie schaut man online?

00:17:01: Wie sieht eine Karte aus?

00:17:02: Die Frage von Kunden, wie kriegen wir mehr Kunden und bessere Kunden kaufkräftig in dem Sinne?

00:17:08: Und wie schaffen wir das, dass die auch vielleicht noch Stammkunden werden?

00:17:11: Das dürfte kommen.

00:17:13: Dann schauen wir halt, ist das realisierbar?

00:17:15: mit welchen Mitteln ist es realisieren auf welchen Kanälen, wo eignet sich das?

00:17:19: Dann bauen wir von A bis Z wohin dann wirklich die Anfragen rauskommen.

00:17:26: wird eben jetzt auch, das ist eine Zukunfts-Vision von uns.

00:17:30: Dass man es für kleinere Unternehmen mit weniger Budget mehr than with you macht.

00:17:35: Das heißt immer wir nennen es Direct Outcome Kurse.

00:17:39: Das ist sehr engschwellig.

00:17:41: Man kennt das aus Kursen, dass du immer sehr viel Input kriegst und am Ende des Tages vielleicht gar nichts umgesetzt hast und viel weißt aber in die Umsetzung kommst du nicht an.

00:17:51: vieles... vom Wissen, dass er da präsentiert wird brauchst du im aktuellen Moment gar nicht.

00:17:55: Das verwirrt die Ehre und darum werden wir da ein bisschen abstimmen drauf das man wirklich sagen okay vom Staat bis zur ersten Anfrage eigenes System in Haus aufbauen und das nur Haar von der Branche also von der Tätigkeit des Unternehmen ein Servers eigentlich liefert oder sie eigentlich macht.

00:18:12: das Produkt das hat ja der Unternehmer selbst wenn er einen Mitarbeiter hat zum Beispiel den er ein bisschen frei schaufeln kann oder er selbst vielleicht je nachdem So ein System für sich selbst schafft, das ist so ein bisschen eine Vision

00:18:25: von uns.

00:18:25: Und der Name, dass man es vorher kurz erklärt, Opunity leitet sich auch von Opportunity?

00:18:31: Ja genau!

00:18:32: Das war damals so ein Gedankenspiel ganz zu Beginn.

00:18:35: Also dieses Ursprungsprojekt bei uns hat darauf passiert, dass wir durch Gemeinschaft quasi Möglichkeiten Chancen erschaffen.

00:18:41: Das ist eine Grundkredo gewesen bei uns.

00:18:43: und dann habe ich versucht, wie kann jetzt mehr Firmen nennen, wenn man am Anfang so herum experimentiert viel zu viel Zeit verschwendet auf Markennamen oder... Und dann ist irgendwann herausgekommen, okay, Opportunity.

00:18:53: Also schauen Sie durch a Unity durch Gemeinsamkeit und dann ist Opunity.

00:18:58: Das war noch nicht geschützt und das hat die Domäne gegeben und so ist es zustande

00:19:03: gekommen.".

00:19:04: Du hast mir vorab erzählt, ihr bietet euren Lösungen pro Branche bewusst nur einem Unternehmen in der Region an?

00:19:10: Es ist eine sehr mutige unternehmerische Entscheidung.

00:19:14: liegt da auch ein gewisses Risiko

00:19:15: dahinter?".

00:19:17: Risiko ist jeder gar nicht so sehr drinnen.

00:19:19: Es ist eine logische Konsequenz für uns eigentlich, weil wir ja versuchen unsere Bemühungen darauf ausrichten, unsere Kunden sozusagen in ihrer Region und in ihrer Branche zur regionalen Dominanz zu verhelfen oder diese zu erhalten.

00:19:35: Und das kannst per se nur versuchen für eine Person in der gleichen Region, weil ich kann halt für zwei Betriebe jetzt sagen hey mach euch beide so!

00:19:42: Und genau und solange unsere Kunden mit uns zufrieden sind... Und bei uns bleiben ist diese Partnerschaft komplett exklusiv.

00:19:50: Ich

00:19:50: habe es in der Einleitung schon gesagt, du hast einen Leitsatz, der heißt Simple Scales Fancy Fails.

00:19:56: Woher kommt denn diese Überzeugung?

00:19:58: Hast Du selbst schon mal erlebt wie fancy quasi gescheitert ist?

00:20:02: Sehr sehr oft gesehen und erlebt.

00:20:09: Das trifft ein bisschen wieder auf das ich vorhin gesagt habe mit der Komplexität.

00:20:12: Die verstecken uns oft hinter Komplexitet um die simplen Dinge, die aber schwer sind von der mentalen Hürde her, umzusetzen.

00:20:20: Und es ist zum Beispiel viel einfacher jetzt ein Riesenplan zu schmieden, Cashflow-Rechnungen anzustellen, komplett übertriebene Businesspläne aufzubauen.

00:20:30: statt einfach einmal Tausend Firmen anzurufen, Kalt anzuraufen und sich vorzustellen und zu schauen gibt's irgendwann Schnittpunkte als plakativ gesprochen.

00:20:41: Das Gleiche sieht man auch in den Unternehmensinternen Prozessen.

00:20:44: Wenn du CLM-System ist, unser klassisches Beispiel, Customization, wo du den ganzen Kunden drinnen hast und verwaltest.

00:20:50: Und dann müssen ja der Vertrieb arbeitet er täglich damit.

00:20:53: Dann setzt sich einer Theoretiker hinterm Schreibtisch und sagt, hey, das und das müssen wir dokumentieren!

00:21:00: Dann kommt eine Riesensofte dabei raus... ...und nach der dritten Woche interessiert es den Vertrieblernehmern, dass er das alles befüllt weil's in der Box gar nicht umsetzbar ist.

00:21:12: Leider die Daten oder die drunter, dann werden Statistiken gebaut auf falschen Daten und so weiter und sofort.

00:21:16: Und das sind alles Punkte wo ich immer sage hey Schuster bleibt bei denen leisten sei mutig genug die auf diese Dinge zu konzentrieren die wirklich einen Hebel haben und mache es so einfach wie möglich damit skalierbar bleibt damit's auch im täglichen Geschäft umsetzbar ist.

00:21:32: Neben dem Agenturgeschäft hast du mir erzählt baust du auch ein Ausbildungsformat auf gerade um kleineren betrieben die Grundlagen des Online-Marketing direkt?

00:21:42: beizubringen, nutzbar zu machen.

00:21:43: Was war da so der Schritt dahinter oder der Gedanke?

00:21:47: Warum du dieses Wissen gerne weitergeben magst?

00:21:49: Genau das habe ich vorhin erst ein bisschen angeschnitten.

00:21:51: Das ist genau das Thema mit dem Budget.

00:21:53: Also wenn man glaube ich mal ganz ehrlich mit sich selbst als Unternehmer dann gibt es eben immer diese zwei Lager.

00:22:01: Immer die Technik, das Produzierende, das Fulfilme, dass die Leistung super passt.

00:22:05: Die Qualität und auf der anderen Seite die Kommunikation nach außen, damit die Leute davon wissen.

00:22:09: Und jetzt zu glauben, dass jemand für ein paar Tausend Euro die zweite große Säule von einem Unternehmen ganzheitlich mitdenkt – aufbaut!

00:22:17: Und viele bieten ja das für eine paar tausend euro Ansage.

00:22:21: was nicht einmal in der Stundenlohn von einem richtig guten Marketer ist.

00:22:27: Also wie soll sich das irgendwie ausgehen, dass er das für mehrere Betriebe und unterschiedliche Betrieber vor allem macht?

00:22:32: Wenn einer komplett in einer Nische drinnen ist dann kann er den Scaling-Effekt.

00:22:36: aber wenn der jetzt zum einen ein Hundesalon nach der nächsten Tag Maschinenbau unternehmen und vielleicht einen Friseur, wie soll der besser wissen als der Unternehmer, wie seine Leistung vermarktet, abseits der Technik, wie man vermarktete?

00:22:49: Und darum dieses Ausbildungsgedanke, das macht es leistbar und doch mit Direct Outcome.

00:22:54: Also wirklich man schaut nicht links oder rechts sondern man sagt okay ich will jetzt ein System schaffen aus Unternehmensgesamtsystemen was man Anfragen generiert und die Ausbildung ist abgeschlossen.

00:23:05: wenn meine ersten Anfrage eintrudeln bei mir im E-Mail Postfach und das ist ein bisschen der Anspruch

00:23:11: Du hast ein Lebensmotor, das ich sehr schön finde.

00:23:14: Das ist inspiriert von Benjamin Franklin und heißt eine unze Erfahrung ist mehr wert als eine Tonne Theorie.

00:23:21: Hast du denn schon selbst die Erfahrung gemacht dass Theorie alleine nicht reicht?

00:23:25: Ich glaube jeder der mal in die Schule gegangen ist oder studiert hat, hat diese Erfahrung gemacht Und das Leben ist einfach in Wirklichkeit viel komplexer.

00:23:33: Also dass es irgendeine Theorie vollumfänglich abbilden könnte.

00:23:37: Es ist auch der Grund wo Maschinen und ihre Grenzen stoßen.

00:23:42: Besonderheiten gibt, die in der Theorie immer mit Prämissen gelöst werden und unter der Prämisse x y. Und wenn einer reiner Theoretiker in der Praxis was umsetzen muss und erst einmal merkt okay die Prämiste gilt jetzt gar nicht, da sind Umstände dann steht er irgendwo an oder hat Angst einen Fehler zu machen und bleibt irgendwo stecken.

00:24:00: und dann kommen meistens die Leute mit Erfahrung die dann aushelfen.

00:24:06: Das sind aber meistens die Leute, die einfach durchgegangen sind.

00:24:09: Die Fehler gemacht haben, weil sie nicht stehen geblieben sind.

00:24:12: Ein bisschen dreckgefressen haben wir jetzt immer so sagen darf und dadurch eigentlich zu diesen Experten erst worden sind in dem Sie das gemacht haben und wieder dann stehen bleiben.

00:24:20: Also Erfahrungswissen schlägt Theorie-Wissen?

00:24:23: Tausendmal ja!

00:24:25: Du hast noch ein weiteres Thema mit dem du dich sehr beschäftigst.

00:24:27: es ist Marketingpsychologie.

00:24:31: Was hast du denn da bei über Menschen gelernt, was dir vielleicht auch privat weitergeholfen hat?

00:24:36: Um dir selbst klarer zu werden, was du wirklich willst.

00:24:39: Grundsätzlich war das in sich schon ein bisschen ein Prozess, weil Marketing... Da komme ich immer darauf an für was machst du Marketing?

00:24:46: Also erstens war es mir immer sehr wichtig vor allem für Firmen mit Firmen zusammenzuarbeiten wo ein Produkt dahinter steht dass irgendwie einen Mehrwert für den Menschen hat.

00:24:54: Damals bei Fahrrädern ist ein cooles Freizeitprodukt, kannst du schöne Zeit erleben.

00:25:00: Im Autowasch-Segment darfst dann echten an richtigen Nutzen, da gibt es nix zum ... irgendwo wo man wenn abzieht oder jemanden macht das Leben besser sagen wir jetzt ein bisschen überspiezt gesagt Oder auch im Golfsport, der darf ja mit einem der größten Verbände in Österreich zusammenarbeiten also den nationalen Verband für den Golfsports zusammenarbeiten schon mehrere Jahre lang.

00:25:25: Das ist einfach eine Sache, die bringt Menschen raus in einer Zeit wo es um alle vom Computer bisschen versauern gefühlt und das ist so ein Thema.

00:25:35: Und das andere was ich gelernt habe ist, da weiß nicht Richard Brecht kennst vielleicht, der Philosoph und der Busan der immer sehr stolz nach außen dass wir in einer Bedarfs-Wäckungsgesellschaft leben.

00:25:47: Das heißt er geht davon aus oder unterstellt am Marketing Szene, dass wir einen Bedarf wecken.

00:25:53: meiner Meinung nach, und da dem was ich alles gelernt habe ist es in Wirklichkeit so.

00:25:57: Du kannst keinen Bedarf irgendwie wecken erzeugen du kannst nur lenken im Marketing, du kannst ein Bedürfnis das in den Menschen vorhanden ist gerade größer mal weniger groß wird.

00:26:09: je nach Situation und Zielgruppe kannst du in deinem Produkt in deiner Leistung Attribute finden zu diesem Bedürfen passen die dieses Bedürfs aufgreifen und dahin leiten.

00:26:22: Und das war für mich auch ganz wichtig im Alltag.

00:26:27: Was ist das privat dann bei mir?

00:26:28: Wenn ich jetzt irgendeines kaufe oder irgendeine größere Investition tätige, vor allem auch emotionale Käufe und so, dann frage ich mich halt schon immer okay was ist genau jetzt der Weg runter wirklich und bin ich da in ein paar Wochen auch noch glücklich wenn ich dieses Investment mache etc... Das ist, man betrachtet das dann ein bisschen mit anderen Augen.

00:26:50: Ich würde Sie gerne auf einen Gedanken-Szenario mitnehmen.

00:26:53: Stell dir vor du müsstest morgen alles was du bisher aufgebaut hast aufgeben und noch einmal ganz von vorne anfangen aber mit dem gesamten Wissen dass du heute besitzt.

00:27:01: wie würdest du vorgehen?

00:27:02: Was wären so die ersten Schritte?

00:27:03: Genauso machen wir es eigentlich.

00:27:05: gemacht habe also ich würde schauen über nach guten Firmen auszuhalten die anderen für sich schon gut unterwegs sind, die gut gemanagt werden und ein cooles Produkt haben hinter dem ich auch stehe und wird dann mit ihnen in Kontakt treten, also versuchen, in Kontakt zu treten.

00:27:19: Und schauen wo kann ich quasi mit meinem Wissen jetzt?

00:27:23: Mit den Gesamtsystemen hinsichtlich Kundengewinnung und alles rundherum auch technisch, weil du kehrt auf die Technik dazu mittlerweile im Hintergrund der Gesamtsysteme, die wirklich umgesetzt werden.

00:27:33: Wo können sie da nutzen stiften?

00:27:36: Dann würde ich mich versuchen eben für einen dieser Unternehmen was machen zu dürfen, ein Projekt machen zu durfen Und sobald das geschehen ist, dann mit dieser Referenz vielleicht noch ein zweites, seit der solche Firma suchen.

00:27:49: Einfach einmal, dass einmal das eigene Leben gesichert ist... ...mit Nutzenstiftung und mit Wachstum, sag ich jetzt mal.

00:27:56: Dann kann man entscheiden mit dem Cash-Flocke was geht weiter?

00:28:00: Wie wird es weiter skalieren?

00:28:01: Sondern immer verbunden mit sprungfixen Kosten.

00:28:03: Das heißt irgendwann kannst du dir selbst in meiner Branche nicht duplizieren, sondern da brauchst du halt quasi einen Mitarbeiter etc.. Oder du gehst eben auch wie wir ein bisschen in den Ausbildungssektor, wo du dann sagst okay.

00:28:16: Wir schauen das mal da mehr weit stiften im Scale auch besonders für Betriebe die jetzt vielleicht vom Budget hier sich das andere Programm gar nicht zu leisten könnten.

00:28:26: Aber so würde es im Endeffekt wieder machen.

00:28:28: Das Vorhörschung ist ein bisschen schwierig, mit den Zielen zu formulieren für die nächsten Jahre aber trotzdem gibt's in den nächsten Jahren für dich irgendwelche unternehmerischen Ziele irgendetwas was du dir selber noch beweisen willst oder wo du unbedingt nach einen Fuß in die Tür setzen magst?

00:28:43: Ja ich hab nur viele Ziele also bin jetzt auch nicht so groß.

00:28:47: Also es gibt nur viele Dinge die ich vorhab und ein großer Punkt davon ist eben dieses Ausbildungssystem zu schaffen wie man es jetzt absichtlich damit, dass das immer bewusst ist.

00:28:59: Auch intern immer bewusstes Direct Outcome Ausbildungen wo man nicht links und rechts schaut sondern wirklich ein System dann with you baut und dass wir da eben wirklich schaffen noch möglichst viele Unternehmen kleinere Unternehmen dazu befähigen.

00:29:14: die sagt schon fast magie des online Marketing sehr mit der hohen Reichweite du kennst das eher auch aufgrund deines Berufs was man da bewirken kann die es eben für sich zu nutzen.

00:29:24: Das ist so eine große Vision jetzt, die wir vor uns haben.

00:29:28: Es war aber auch ein langer Prozess, da ich viel überlegt musste gestehen und viel niedergeschrieben und mich im Kreis bewegt bis das jetzt einmal wirklich gestanden ist oder dass ich auch dahinterstehen kann.

00:29:48: Zum Abschluss habe ich noch die Frage nach einem Tipp und zwar, was wäre dein wichtigster Tipp für jemanden der gerade spürt?

00:29:53: Dass sein Leben nicht mehr so ganz das ist.

00:29:55: Was er sich vorstellt aber der weiß nicht wo er anfangen soll.

00:29:58: wie wenn man jetzt beim Titel des Podcasts bleiben macht man es einfach.

00:30:02: Das spielt ein bisschen in die selbe Kerbe wie vorher finde ich mit dem Weg Zielen und den Zielen.

00:30:09: also das Wichtigste ist einfach am Anfang also voraus muss ich klar werden und das in Konkurrenz bringen.

00:30:16: Also was ist mein Ziel?

00:30:18: welchen Weg bin ich bereit zu gehen, ist der Weg auch legitim für dieses Ziel.

00:30:22: Und wenn ich merke okay das passt grundsätzlich aber ich bin trotzdem irgendwie unglücklich oder es passt gerade was nicht dann ist oft nur ein guter Ratgeber sich selbst zu reflektieren.

00:30:34: mache ich das was ich mache vielleicht noch so wenig lange das heißt ich bin doch nicht so richtig gut und die Erfahrung drin wäre.

00:30:39: dann sagen wir uns ehrlich alles ein bisschen eine Käse wenn ich jetzt mit Dingen befasse, wo ich nur überfordert bin am Anfang.

00:30:45: Aber jeder ist immer überforderd mit allem was er macht.

00:30:48: Das würde ich nur ein bisschen hinterfragen und dann schauen okay in welche Richtung macht es für mich im meisten Sinn?

00:30:54: Und dann einen einzigen Schritt wirklich entscheiden setzen und einfach... und dann wieder auf mehr oder weniger dieses Krübeln.

00:31:01: musst du irgendwo auch auf Stummschalten weil diese ständige Krübe hält dir dann Tag für Tag davon ob das da eigentlich umsetzt.

00:31:07: und dann sage ich mir gerne also Fokus auf Prozesse weniger auf Outcamps, weil die Prozesse kannst du beeinflussen.

00:31:14: Das was du jeden Tag tust also Prozessen kannst du tun das ist was du in der Hand hast.

00:31:19: Outcams sind nur Resultate von dem längerfristig was du machst und darum immer Mischung zwischen den Weg konsequent gehen dann wieder mal eine Etappe schauen.

00:31:31: bin ich am richtigen Weg?

00:31:32: passen mein eigentliches Ziel zusammen?

00:31:35: noch immer?

00:31:37: Und im Leben spielt ja alles oft ganz anders, wie man sich denkt.

00:31:40: Das heißt währenddessen kann man wieder ganz neue Erkenntnisse und ganz neue Umstände.

00:31:43: Darum ist es immer wichtig meiner Meinung nach diese Fragen regelmäßig zu stellen.

00:31:47: Dann gibt's in einem Buch eine Werbung für das Buch.

00:31:50: aber da sind wir doch okay.

00:31:51: Die gleiche Frage haben wir nämlich selbst gestellt so Status-Korridern nenn ich.

00:31:55: Da kannst du quasi von Zeit zur Zeit auf diesen Rat deine Skala von null bis zehn deinen Lebensbereich einmal für dich wieder einordnen, damit du sie des Täbers auch beschleifen lassen.

00:32:06: Wo hängt es vielleicht gerade, dass ich so ein Match bin oder dass ich nicht mehr so motiviert bin?

00:32:10: Oder vielleicht glaube ich am falschen Weg zu sein.

00:32:14: Ja aber das ist sowas was ich jemandem sagen würde und auch wieder das nicht mit Volk aus einfach weiterdrücken sondern wirklich kurz am Innern halten slow down!

00:32:25: Ich wohnte ja go fast!

00:32:27: Das

00:32:28: ist ein schönes Schlusswort.

00:32:29: Vielen Dank, lieber Michael für deine Zeit!

00:32:31: Ich wünsch dir für alles was du dir noch vorgenommen hast – Alles Gute!

00:32:34: Vielen Dank Melanie, danke dass ihr da sein habt dürfen und fürs nette Gespräch.